Tori and Her Hair｜双语儿童IP的引荐
为新西兰创作的双语儿童教育IP牵线中国市场的潜在伙伴和投资人。客户得到的，是一张看得清的中国儿童内容市场地图，以及第一批值得坐下来谈的人。
适合：老板自己经营的小团队，大约 1-5 人。
Tori and Her Hair 是新西兰创作的双语儿童教育IP，围绕儿童头发健康、自信与包容展开。MiDeer 负责将该IP引荐给面向中国的潜在合作伙伴和投资人，并推动后续沟通，相关工作发生在2021到2022年。本案例如实撰写：引荐与沟通本身，就是这次交付的全部内容。
客户需求
这个IP围绕积极、关注健康的儿童内容展开，用动画和短视频呈现，也有线下形式的延伸。它从一开始就做成双语，面向中英双语的受众。团队的目标，是把这个IP带进中国的儿童内容市场。
问题在于，儿童内容IP不是一件能注册、能发货、能上架的商品。它进中国的路，要走内容平台和发行方，要走本地制作和授权伙伴。还要找愿意在受众出现之前很久就出钱的投资人。团队来找我们，是因为这条链条怎么走、怎么把对的对话开起来，恰恰是他们在新西兰没有的。
客户得到什么
客户拿到的，是两条已经铺好的路：
- 一群真正对口的潜在伙伴和投资人。直接从我们的关系网络里介绍过来，客户不用从零开始大海捞针。关系从这里开始，不在这里结束。
- 被持续推进的后续对话。客户想往前走的时候，有人把对的人拉回同一张桌，让讨论保持势头。
怎么运作｜内容IP的中国读法
内容不是商品。食品品牌可以清关、上架、开卖。儿童内容IP需要一条有授权的本地入市路径，它的商业价值在IP本身。所以保护和控制这个IP要放在第一位，谈收入是后面的事。
合规和授权是一切的关口。外国制作的儿童内容，是中国审查最细的品类之一：要过内容审查，要由有牌照的发行方和平台承接，而且越来越多要求跟本地伙伴重做，而不是把成片直接运进来。双语原创是资产，但从来不是绕过守门人的捷径。
钱来得晚，所以融资要早。内容IP要触达受众之后才有收入，儿童IP更慢。所以从一开始，引荐潜在投资人就不只是引荐平台或发行伙伴，这两件事同样重要。
目前进展
真实发生的是：这个IP已经介绍给一批中国的潜在伙伴和投资人，推动的沟通也已经发生。
这一页只记录：已完成的工作。沟通发生在2021到2022年，此后的推进由IP方自主决定。我们把它当作一份对已完成工作的如实记录，而不是一个在进行的项目。只有出现真实、可核实的进展时，这一页才会更新。
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