25年，专业帮助新西兰企业获得增长
顾问服务
公司 顾问服务
有些决定，做错了就回不了头，代价极高
战略、股权、商业模式、增长、资本、跨境商业文化，这六个方向，早期一步走错，后面代价最大。这六件事，有的跟中国有关，大多数没有：两边做过25年，哪一件跟中国有关、哪一件无关，我们分得清。
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六个方向，一次对话。
01
企业战略与未来方向
生意做得下去，但下半年、明年往哪使劲，您心里没底；每次想坐下来想清楚，又被当天的活拉走。
- 选市场，选客户群体
- 优势靠什么守得住
- 该停什么：哪些细分市场、产品、项目要砍掉
- 一份12个月路线图，带决策节点
02
商业模式与盈利模式
营收在涨，利润没跟上，也说不清是哪一层吃掉的。
- 收入结构与定价
- 单位经济与盈亏平衡路径
- 最小可行产品（MVP）做到什么程度，要验证哪些假设
- 成本结构：哪些能随规模摊薄，哪些不能
03
公司治理与股权架构
股权早年随手定的，现在想动，谁都不好开口；决策和退出也没有一份写下来的规矩，全靠口头。
- 创始人和联合创始人怎么分股权，含归属（vesting）安排
- 决策权怎么定，董事会和股东协议怎么签
- 期权池留多少，未来融资轮会向您提什么要求
- 跨境持股结构怎么搭，钱放在哪里
04
增长与伙伴关系
新客户还是靠熟人介绍和老客户转介绍；广告投了，也说不清有没有用。
- 渠道与伙伴关系策略
- 分销商、代理商与平台路径
- 政府与行业协会渠道
- 中国与亚洲的市场准入，在确实合适的时候
05
资本与投资人准备度
要扩张就得用钱，但您不太想去银行或找投资人：不知道该拿什么换，也怕把控制权搭进去。
- 估值、交易结构与融资准备度
- 一份材料，投资人真正会问的问题，里面都有答案
- 不稀释股权的融资：买方预付款、与渠道伙伴共担市场开发费用、以独家权作为对价
- 投资人引荐、条款清单与谈判支持
06
跨境商业文化
想往外走，但一算合规、认证、货运和本地化的钱，就先放下了。
- 中国买方与伙伴实际上怎么做决定
- 文化差异如何影响谈判、渠道与团队管理
- 配套工作坊，以及一份可以直接用的决策备忘录
顾问服务可以单独做，不必捆绑中国市场进入与扩张。方向还没定的时候，反而应该先做顾问。项目负责在市场里落地，顾问负责把公司层面的决策做对。两类工作，一套方法。
MiDeer 方法论
我们做中国业务用的那套方法，放到整个企业同样管用。优势理论告诉您哪里能赢，伙伴优先哲学告诉您该和谁一起做，分阶段方法告诉您先做什么、后做什么。