25年，专业帮助新西兰企业获得增长我们的方法

我们的方法：三个理念，四个阶段

这里的建议不是拍脑袋来的。三个理念决定我们怎么看一门生意、找什么样的伙伴、怎么交付。四个阶段定下顺序。每个项目都跑同一套方法，在中国和在新西兰周边都一样。

三个理念

我们怎么看优势，找什么样的伙伴，怎么交付。

这三个理念在25年的新西兰与中国顾问工作里打磨出来，塑造了我们做的每一个项目。

您的优势不是您以为的那个。是市场认的、看重的、少了您就真觉得缺的那个。在家让您做到领先的东西，换个地方分量不一样。所以第一步，是从买家的眼里重新发现您的价值。

我们不找您想要的伙伴。我们找想要您的那个。那些显眼的、名气大的伙伴未必需要您；需要您的伙伴才会为您投入，成本更低，风险更小，也留得住。

每个项目都走同样的四个阶段，顺序不变。每个阶段都踩在上一个阶段上，从多数公司跳过的地基，做到一个不再靠我们也能转的市场存在。

四个阶段

顺序之所以存在，是因为市场不会为快而快买单。市场买的是信任，而信任先要打地基，再谈花钱。

多数公司跳过的地基：搞懂当地的商业文化、决策到底怎么做的。注册并搭起买家在用的社交平台。再上一个中文网站，读起来就像在当地写的。然后是市场本身：哪个群体认您的价值。还有谁已经在服务他们。

找到真正需要您带来的东西的伙伴，把您送到他们面前。不是一份名单：是带着理由去聊的引荐。

谈判支持、试点启动，还有那些不出彩但必须干的活。让第一批订单真正落地：条款、定价、物流。还有决定试点能不能变成习惯的那堆文件。

把跑通的试点变成能重复的运营：您公司里接手的人。让它保持透明的汇报机制。还有一个不再依赖我们的市场存在。

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