新西兰企业靠有意识的调整在中国站稳脚跟

新西兰企业其实很适合做中国市场。很多人觉得中国市场太不一样，对新西兰企业来说太复杂。其实不少新西兰决策者的思路本身就是对的，只是要用对地方。

新西兰老板做事天生开放。产品、定价、渠道，一般都愿意调整。在中国，这种灵活往往决定了您是能打开局面，还是根本没人理。

另一个长处是处理关系的方式。新西兰企业看重信任和稳定，中国建立关系的方式不一样，但这个底子照样管用。愿意露面、说到做到、看长远的公司，往往能冒出来。

来自小市场也是优势。新西兰企业习惯往外看，也习惯在陌生环境里摸索。进中国不算全新的思路，只是规模更大的一次延伸。

差距不在能力，而在这些长处怎么用。很多企业要么低估自己，要么直接套新西兰那套逻辑，不做调整。进中国不需要您变成另一家公司，只需要您更有意识地把自己的长处用出来。

Julian Zhu
创始人兼董事总经理，MiDeer Consulting

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