中国不是一个市场，而是三十个

中国很大。只要定位对，几乎任何产品都能找到自己的空间。但很多企业把中国当成一个市场来做。实际上，它更像30个不同的市场在同时运转。

最近和一位客户的讨论很能说明问题。他们有成熟的MVP，产品在国际市场上明显走得通。但一开始定义理想客户画像（ICP），问题就出来了：

• ▸在中国，到底谁会买？
• ▸在哪个地区？
• ▸通过什么渠道？
• ▸最关键的是，为什么是现在？

这些问题不想清楚，再好的产品也会卡住。比如，有些新西兰食品饮料品牌想当然地认为“中国消费者喜欢进口产品”。这话也许没错，但哪些消费者？在哪个城市？什么场景下买？

这些问题的答案会改变一切：哪家经销商合适、什么价位站得住、哪个渠道值得先投钱、多久能见到实际进展。目标市场定得准，增长就是做出来的；定不准，就只能靠运气。

Julian Zhu
创始人兼董事总经理，MiDeer Consulting

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